Existen algunas pautas para redactar anuncios de categoría profesional en Google Ads que debes aplicar si quieres aprovechar al máximo todas las ventajas de este sistema publicitario.
Tiempo estimado de lectura: 15 minutos
Sin importar si eres un profesional en esta plataforma o si apenas estás iniciándote en el fascinante universo de anuncios y campañas publicitarias en Google Ads, debes considerar leer de principio a fin este artículo.
Como si fuera poco, estas pautas provienen directamente de algunos de los más destacados expertos en el manejo de Google Ads y están respaldadas por profesionales y experimentos científicos de datos y algoritmos que han comprobado su efectividad.
Por lo tanto, hacer caso a ellas, es una decisión muy inteligente que podrías tomar.
Los anuncios SEM (Search Engine Marketing) son fundamentales para cualquier estrategia de marketing digital, y Google Ads es la plataforma más utilizada para crearlos.
Un anuncio en Google Ads consiste principalmente en títulos de anuncios y descripciones que, cuando se redactan correctamente, pueden captar la atención del público objetivo y generar conversiones.
Sin embargo, escribir anuncios efectivos no es simplemente una cuestión de creatividad, sino de seguir ciertas pautas probadas que maximicen su rendimiento.
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A continuación, presentamos pautas clave para redactar anuncios SEM profesionales en Google Ads, basadas en principios de copywriting en Google Ads, las cuales garantizan resultados comerciales óptimos.
Antes de profundizar en las pautas para escribir anuncios SEM efectivos, es importante entender su estructura.
Los anuncios en Google Ads constan de títulos de anuncios (con un límite de 30 caracteres cada uno) y descripciones (con un máximo de 90 caracteres cada una).
Estos elementos son los primeros en captar la atención del usuario, por lo que deben ser concisos, persuasivos y muy claros.
Como explica Stokes (2018), un anuncio efectivo en Google Ads no solo debe atraer clics, sino también estar alineado con la intención de búsqueda del usuario.
El uso adecuado de palabras clave es fundamental en copywriting en Google Ads.
Las palabras clave deben estar presentes en los títulos de anuncios y descripciones, ya que ayudan a que el anuncio sea más relevante para las búsquedas de los usuarios.
Al incluir palabras clave específicas en el texto del anuncio, se aumenta la posibilidad de que Google considere el anuncio más relevante y, por lo tanto, mejore su posicionamiento.
Según Hanlon (2019), los anuncios que incluyen palabras clave relevantes tienen un mayor Quality Score, lo que disminuye el costo por clic y aumenta la visibilidad.
Los títulos de anuncios son la primera parte del anuncio que los usuarios ven, por lo que deben captar su atención de inmediato.
Un buen título debe ser claro, relevante y atractivo.
Además, debe ofrecer una promesa o resolver un problema específico del usuario.
Como señala Bly (2020), en el copywriting en Google Ads, los títulos deben estar alineados con la intención de búsqueda y destacar el valor único del producto o servicio que se ofrece.
Por ejemplo, un título como “Compra Ropa Sostenible con Descuentos Exclusivos” es más efectivo que uno genérico como “Ofertas en Ropa”.
Una parte esencial del copywriting en Google Ads es la inclusión de llamadas a la acción (CTAs) claras y convincentes.
Estas deben estar presentes tanto en los títulos de anuncios como en las descripciones.
Las CTAs motivan al usuario a realizar una acción, como “Comprar Ahora”, “Descargar Gratis” o “Obtén tu Cotización”.
Según Miller (2020), las mejores CTAs son aquellas que son específicas, urgentes y ofrecen un beneficio claro y directo.
Por ejemplo, “Descarga Tu Guía Gratuita Hoy” es más efectiva que “Descarga Aquí”.
En las descripciones de los anuncios SEM, es importante destacar los beneficios clave que hacen que tu producto o servicio sea único.
Los usuarios deben comprender rápidamente por qué deberían elegir tu oferta sobre la competencia.
Según Moran y Hunt (2019), los anuncios efectivos destacan características únicas como precios competitivos, ofertas especiales o envíos gratuitos, y lo hacen de manera breve pero contundente.
Las descripciones deben centrarse en lo que el usuario ganará, más que en características generales.
La coherencia entre el copywriting en Google Ads y la página de destino es crucial.
Si un usuario hace clic en un anuncio que promete “Descuentos Exclusivos” pero llega a una página sin dicha oferta, es probable que abandone el sitio rápidamente.
Según Yalcin y Aydın (2020), una de las principales razones por las cuales los anuncios no convierten es la falta de alineación entre el anuncio y la página de destino.
Asegúrate de que los títulos de anuncios y las descripciones sean coherentes con el contenido de la página de aterrizaje.
El copywriting en Google Ads debe estar dirigido específicamente al público objetivo.
Un error común es redactar anuncios SEM genéricos que no se alinean con las necesidades o intereses del usuario.
Por ejemplo, si el anuncio está dirigido a un público joven, los títulos de anuncios y las descripciones deben reflejar un tono más casual y dinámico.
Hanlon (2019) recomienda crear diferentes versiones de anuncios SEM segmentados para distintos públicos, aumentando así la relevancia y el impacto.
Las extensiones de anuncio son una excelente herramienta para enriquecer los anuncios SEM y proporcionar más información sin gastar espacio en los títulos o descripciones.
Las extensiones pueden incluir enlaces a páginas específicas, números de teléfono o reseñas de clientes.
Según Stokes (2018), los anuncios que utilizan extensiones tienden a generar un mayor porcentaje de clics, ya que ofrecen más valor y opciones al usuario.
Un aspecto crucial del copywriting en Google Ads es la experimentación constante.
Las pruebas A/B permiten comparar diferentes versiones de anuncios SEM para determinar cuál genera mejores resultados.
Las pruebas pueden implicar cambios en los títulos de anuncios, en las descripciones o en las CTAs.
Según Miller (2020), la clave para optimizar el rendimiento de los anuncios es experimentar continuamente y ajustar en función de los datos.
Finalmente, un buen copywriting en Google Ads debe ser simple y claro.
Los anuncios SEM no deben estar llenos de jerga o información innecesaria.
Los usuarios toman decisiones rápidamente, por lo que el mensaje debe ser fácil de entender y atractivo al mismo tiempo.
Bly (2020) sugiere que la simplicidad y la claridad son esenciales para captar la atención del usuario y fomentar la conversión.
En esencia, redactar anuncios profesionales en Google Ads requiere un equilibrio entre creatividad, análisis de datos y conocimiento de las mejores prácticas.
Utilizando palabras clave relevantes, títulos atractivos, CTAs efectivas y asegurando la coherencia entre el anuncio y la página de destino, las empresas pueden crear anuncios SEM -o de publicidad digital en Google Ads- que realmente generen resultados.
Además, las pruebas A/B y la personalización del contenido son claves para optimizar constantemente el rendimiento.
Siguiendo estas pautas, el copywriting en Google Ads puede ser una herramienta poderosa para aumentar la visibilidad y las conversiones.
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Redactado por Santiago Calderón | Editado y revisado por TraduEdit.com
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